אתם גרים בדירת 4 חדרים.
הדירה נחמדה, משופצת, ממוקמת לא רע,
ועונה במדוייק על הצרכים שלכם.
יום אחד מגיע בחור נחמד, נראה אינטיליגנט וחביב.
מאלו שיודעים על מה הם מדברים, ואומר לכם כך:
שמעתי על דירה שמתפנה, באזור שלכם, שהיא גם 4 חדרים,
רוצים לעבור אליה?
למה לנו? אתם מקשים.
כי הבניין שלכם הוא בן 20 שנה, והבניין שהדירה ההיא
נמצאת בו הוא רק בן 7.
וכל האושר הזה יקר בסה"כ ב 200 ש"ח לחודש!
שווה לא??
לא!
העסקה שאותו חבר הציע אינה אטרקטיבית מספיק בשביל
לגרום לאנשים להחליף את דירת מגוריהם.
הם רגילים אליה, מכירים בה כל פינה,
את השכנים ואת החניות השוות.
בשביל הערך שהדירה החדשה מציעה, לא
שווה לעזוב את כל הנוחות הזו.
אז איך בכל זאת אפשר לגרום לנו להשתכנע לעבור?
עקרון חשוב בהצגת רעיונות:
לפני שאנחנו מציגים את הרעיון הנפלא שלנו,
אנחנו צריכים "למכור" את הבעיה.
כך נכין את הקרקע לקראת הצגת הרעיון שלנו.
עלינו לגרום לצד השני להבין שקיימת בעיה.
וככל שהוא ישתכנע שהבעיה גדולה יותר,
דחופה יותר, ונוגעת בדברים שחשובים לו,
כך סיכוי טוב יותר שהרעיון שלכם יתקבל.
השאיפה היא להציג את הבעיה באופן כזה שאם
לא ייעשה שום דבר, ונמשיך בסטטוס הנוכחי,
נגיע לסף תהום.
לכן כדאי לנו לפעול עכשיו!
ולבסוף תגידו: "והנה הפתרון שלנו לבעיה…"
כיצד אותו בחור יכל להשתמש בזה כדי
לגרום לנו להשתכנע לעבור דירה?
הוא היה צריך לדבר על כך שבעוד חצי שנה
שני הבניינים שצמודים לשלנו יעברו פרויקט תמ"א 38.
יהיה פה אבק, לא נוכל להשאיר חלונות פתוחים.
כל בוקר יהיה פה רעש של משאיות.
יהיו פקקים ברחוב,
ולא תהיה חנייה.
הו, עכשיו אנחנו בשלים לשמוע על הרעיון שיש לו להציע…
לסיכום, כאשר אנחנו מציגים את המיזם החדשני
שלנו, עלינו להראות לפני כן: